Al ritmo actual, superar los 200 asistentes está prácticamente asegurado. ¿Llegaremos a los 300? Estoy deseando verlo.

¿Por qué hay un aumento notable de invitados internacionales este año? No es una casualidad ni cuestión de suerte.

En abril organizamos una delegación para asistir a los Días del Champiñón en los Países Bajos; en mayo, asistimos a la edición en Rusia. Viajamos, observamos, establecimos contactos, promocionamos la industria china de setas comestibles e invitamos a socios internacionales a Xiamen.

Para la edición de Xiamen de este año, además de promocionarnos en la revista especializada Mushroom Business, invertimos más de 300.000 RMB en agencias profesionales de marketing internacional. Las tareas profesionales deben dejarse en manos de profesionales.

El intercambio internacional y la expansión global de las empresas constituyen nuestro fuerte y el núcleo de nuestro trabajo futuro.

La expansión internacional exige superar "tres etapas"

Permítanme ser francos. La verdadera internacionalización no consiste en tomarse fotos con extranjeros en China ni en alquilar un stand en el exterior para una visita rápida.

Estos días, mi colega ruso Andrey y yo hemos debatido una cuestión clave: Vender un producto en Rusia y establecerse realmente en el mercado ruso son dos cosas totalmente distintas.

Cada vez estoy más convencido de que la expansión internacional requiere superar tres fases:
Primera, la entrada del producto;
Segunda, el acceso a los canales de distribución;
Tercera y más compleja: la integración cultural.

Vender un producto es relativamente sencillo; encontrar canales siempre es factible. El verdadero reto radica en la integración cultural.

¿Comprende los hábitos de consumo locales? ¿Sabe cómo se hacen negocios y se genera confianza allí? ¿Aceptan verdaderamente los clientes locales su producto, empaque, marca y servicio?

Lo que consideramos habitual en nuestro entorno puede ser diferente en otro país y cultura. Por ello, la mayor dificultad de la internacionalización no es enviar el producto, sino integrarse en la cultura.

Muchas empresas fracasan en el exterior no por la calidad o el precio. Suele ocurrir que: el producto llega pero las personas no; los canales se conectan pero la confianza no se genera; se realiza una venta pero no hay integración cultural. Al final, se queda en una transacción aislada.

Invitando a Xiamen a verdaderos expertos del mercado internacional

La verdadera internacionalización va más allá de la exportación. Los productos y canales deben consolidarse, la confianza debe construirse y la cultura debe asimilarse. Solo así una empresa puede establecerse de forma duradera.

Por esta razón, este año invitamos a Xiamen a profesionales que conocen a fondo el mercado internacional, para que compartan análisis objetivos con las empresas chinas:

• ¿Cómo se hacen negocios en Europa realmente?

• ¿Cuáles son las barreras reales de entrada en los mercados exteriores?

• ¿Por qué confía un cliente internacional y por qué podría dejar de hacerlo?

• ¿Qué variedades de setas comestibles chinas tienen oportunidades reales?

Estos conocimientos representan el verdadero valor.

Nuestro objetivo en Xiamen este año es claro: atraer a expertos internacionales cualificados y acompañar a empresas chinas competitivas al exterior.

Conectar personas, mercados y canales para generar confianza mutua: ese es el camino hacia una auténtica internacionalización.